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浙江武义安佳木工艺门业有限公司

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关于实木门店建设

  关于实木门店建设
  1、木门店的合理分布是决定营销成功的一个要素;在想象中木门店越多越好,能让客户随处都加深品牌印象,但这并不合理.木门店分布最小区域范围可锁定在县级市场.一个地级市避开两个木门总经销店.以免导致实木门经销商之间价格战。影响利润,影响声誉。
  2、木门店的装修:客户通过实木门店面形象直接联想到木门品牌的价值,从而作用到心理产生对该实木复合门的购买欲望。当客户通过门店或远处遥望时,会被店面吸引而进入店门。所以店堂装饰:一,要有强烈的视觉刺激,吸引眼球,二,装饰要给人以联想,进店就知道里面是什么样子的木门。三,木门门店要有华丽的灯光,给人一种朝气蓬勃,洁净整齐的感觉。从而不使人混混欲睡,四,主推木门可以安装在显眼的地方上。导购员着装和胸牌设计得体美观。现场还可以当场演示小样安装效果,体现木门的质量等。
  3、赢得消费者对实木门企业实力、专业实力、文化内涵的认知,是打动客户下定决心购买的关键。首先,要有木门企业品牌的形象样本、产品说明书、海报等,设计精美印刷漂亮,感觉企业有档次有实力。二,权威检测报告、荣誉的获得,专利技术等能展示实木门企业品牌的的专业实力,三、最重要的是木门导购员的导购能力:全面的专业知识,良好的外表形象,睿智的谈话技巧等,门店导购员美丽、庄重、大方、和蔼可亲的外表本身就是善劝的基本要素。
  4、木门店铺经营者要坚信:“只要客户跨进门店,就意味着这笔定单有可能签成”。首先要尊重对方,目光表情要热诚,二、记住客人的姓名或姓氏,下次客户过来时要一眼认出、叫住对方,态度热枕;三,留下对方的电话,私下为对方提供木门以外有价值的信息以增进感情,或以品牌的名义赠送对方贺卡或小礼品拉进感情促进对方购买。
  5、带好团队;未来的企业竞争是人力资源的竞争,优秀的实木门销售队伍是品牌的无价之宝。良好的管理会充分挖掘每个人的潜能。首先在精神上鼓励销售人员,比如优秀员工由公司出资参加[培训,关心员工和家人的生活状况,年终评奖比优秀员工等,二、物资鼓励,工资以外增加一些项目提成。比如门店开拓数量、客户满意度、高端产品销售量、合理的建议、好人好事、小发明等都纳入提成计算当中。
  6 、厂、商团结;木门经销商希望厂家供货价廉质好,地域广,权利大,甚至于要求欠款提货。其实这是实木门经销商对品牌价值认知不足,厂家要将品牌的营销理念、文化、模式、产品核心卖点、目标、操作细节等等得到经销商的认同,达到厂商意趣相投。
作为厂家要寻找有资金实力,行为道德可以志同道合的木门经销商。返点、广告、装修费用、样板支持等在双方合作之前谈透说明,最好是按实木复合门销售量比例逐渐返给商家。以前那种免费赠送样品,任其发展的方式是不可取代的,如果经销商连样板费也不愿意支付,可想而知品牌的吸引力肯定存在问题。
木门 厂家对经销商的诚信服务要规范化、系统化。建立客户服务部、定期回访制、定期培训、节目的问候、发展远景沟通、企业文化的认同、木门工程投标或实木门家装业务的的指导服务等等。
企业内部要有长期的5年、8年、或更长期的战略规划,营销中心应制定年度营销计划,及根据营销计划做立项解决方案;编制《招商手册》、《终端营销导购手册》、《经销商加盟投资分析》、《木门安装售后服务规范等》。
  打造企业统一形象,制作宣传资料,订货单,样本产品说明书、价格标签等方便木门经销商,也可以说是在打造木门品牌。今天,品牌管理已经成为木门企业管理中的一项重要工作。
  提高产品性价比
  商品满足人们生理基本需求的时代已经过去,更要满足人们心理和艺术性的需求。
木门的核心功能是美化居室,分隔空间,基本要求是平整、安全、牢固:产品是木质便于安装的装饰材料。为吸引客户,要脱离产品同质化设计有别于同类商品,提高性价比。在提高产品性价比方 面重点把握以下几点:
  1、将实木门特点艺术化放大,形成核心竞争力。俗话说:十八般兵器不用样样都会,精通一样也可以打遍天下无敌手。
  2、木门的基本要求之外,服务是潜在的附加值。实木门产品相同情况下客户选择服务优良或售后有保障的木门品牌,这就要求木门企业拟订自己品牌个性化服务的服务。如;举办以客户为中心的看得见、摸得着、符合当地消费习惯的一系列活动。
  3、个性化的满足能给客户带来惊喜。其一,包装要绿色环保,便于交通搬运并尽可能预防运输破损;其二,木门安装注意事项等说明书、清晰易懂;其三,木门产品质量和宣传包装设计能利于品牌形象的提升。其四,个性化能提高客户的社会地位和身价。
  4、木门产品成本最小化,利润最大化是木门厂家战略基本宗旨。在打造基础产品差异化的同时,在不影响质量的前提下降低成本就是增加企业的收入。
  木门企业文化建设
  企业文化是企业也可以说是品牌组织成员的共同的共同价值,是信念、行为规范、处事规则的总和及该品牌或企业活动中外在的表现。有了企业文化,企业职员就有了一个共同的目标和健康向上的意识,团队就有信念和宗旨,所有活动就有了一种精神风貌支撑着每一个成员的工作意识,这样企业就具备了外在形象内在的美。企业文化面貌包括:工作区域的环境、污染的治理、厂房的建筑风格、车间、办公室的设计等,还包括纪念画册。纪念品、礼品、产品的包装、式样等。
  1、企业文化精神
  处于组织文化系统的核心地位,它主要指企业的价值观、信念、理想、是企业文化的升华和基础、核心和灵魂。是员工思想、习惯、行为的综合反应。说具体点,如,尊老爱幼、见义勇为的员工公司如何奖励,如何宣起一场学习活动塑造优秀精神和感染力,如何打击出罚偷工减料的行为,企业如何作社会公益事业、慈善事业和重塑自身的言行。
  2,企业文化的辐射:有了企业文化,不用担心没有人知道,他会随着企业的广告、产品、服务、宣传、对外交流活动等而向企业外部宣传。对外部组织、客户、社会、公众、本地区甚至国外产生一定的影响,从而提高了品牌的知名度和美誉度。这样既增加了本公司员工的自豪感、责任感、也激发了经销商的代理兴趣和信心,达到销售和布、网点的目的。
  3、企业文化能提高产品价值
  麦当劳是什么?两片汉堡加生菜叶加鸡肉再加不易消化的奶油做成的大汉堡,为什么有那么多的人喜欢?因为它舍的得把一块空地当作儿童乐园。就因为这些特色文化把5块钱的汉堡买到了10块钱以上。企业文化能提高企业价值,企业有了价值产品就有了价值,这是顺理成章的事情。产品加入了内涵其实就是满足了客户的心理需求和个性化艺术需求,这是超值满足,多花点钱购买,客户从心理上也会平衡。
  木门实木门高档实木门实木复合门,实木工艺门的专业生产企业安佳木门业---时尚设计,鼎力创新,领导品牌 .

 

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