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木门行业如何在优胜劣汰竞争中生存
门产业集群分布相对集中,主要集中在东北、华北、长三角、西南、西北等几大地区,这些木门产业集群地的特征是:大企业少、中小企业多,产品结构单一、同质化严重,大多数企业的产品和品牌美誉度不够,市场抗风险能力弱。下面笔者与您一道探讨木门企业如何在这轮优胜劣汰的竞争中生存下来?

加快产品结构调整,实现差异化

无论是产品还是品牌推广,无论是渠道变革还是盈利模式都应从结构上进行调整,以应对今年房地产市场调控带来的不利影响。四川本木木业董事长蒲国辉一针见血地指出:“长此以往,木门产业的最终结果就是,大企业难以做强,小企业难以做大,大家都只能有饭吃却没钱赚。”

笔者从四川省尊瑞门窗有限公司了解到:“截至2010年底,木门基材价格上涨,加上企业管理、营销、员工工资等基本费用,木门企业的生产总成本平均上涨12%-15%,许多生产低价木门的企业难以维持生计。究其主要原因,则是产品结构单一,差异化不大,产能严重过剩,供需矛盾倒置。”

产业转移和结构调整势在必行

消费者习惯用产品价格的高低来衡量品牌的大小,认为大品牌、好品牌的产品就应该售出高价。四川本木木业市场运营相关负责人示:“事实上,现在消费者的观念已经发生了根本性的变化,大品牌、好品牌,价格适宜的产品才是他们关注和消费的对象。产品价格定位应遵循市场规律,从市场需求出发,好品牌优价而不是高价也许更容易让消费者接受和认可。”。

木门行业渡过了艰难的2010年,政府虽对房地产市场相继出台了各种调控政策,但住房刚性需求依然较大,我们不应为家居建材行业唱衰,而是鼓励企业齐头并进、合纵连横、共谋多赢。渠道下沉三、四级市场和农村市场如火如荼,网上商城和团购等新的营销形式不断涌现。

2011年,全国众多城市的保障性住房工程全面拉开帷幕。一些企业在产业升级和产业转移中突围,虽困难重重,却可绝境逢生。不能忽略的事实是,2011年伊始,“用工荒”问题进一步凸显,基材和原木涨价,逼迫木门产业进行结构调整。为降低生产成本,提高产品利润,产业转移和结构调整势在必行。

塑造品牌内涵,提升品牌价值

从理论上讲,品牌包装需要借助媒介的传播力,但从产品销售角度出发,把借明星光环销售产品称之为品牌包装,是对塑造品牌内涵的误解。反思当时的情况,绝大多数企业在聘请明星代言品牌时,仅从经济角度出发,选择平面形象代言,结果是一夜之间,中国大江南北的建材市场内到处是明星头像晃动,为销售造势,但涉及企业文化、品牌内涵的少之又少。

实践证明这种品牌价值观如同海市蜃楼,不可久远。笔者曾做过调查,80%的企业对品牌价值观定义模糊,把销售和广告当作品牌塑造,广告多就是品牌好,其结果事与愿违,品牌认知度、美誉度并未达到预期目的。

圣缔大自然木业认为在市场经济相对发达的今天,品牌价值远胜过产品价值,一个企业有优质的产品,还必须有良好的品牌做依托。产品是有形的,但品牌价值则是无形的,品牌价值高其产品附加值就越高。今天的消费者越来越聪明,在关注广告的同时,更看重企业的文化内涵、充满人文关怀的服务及物美价廉的产品。


 

 

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